インフルエンサーマーケティングは効果ない？失敗原因と成果を出す戦略を解説

この記事にたどり着いた貴方は

このような悩みをお持ちではありませんか。

・インフルエンサーマーケティングの効果を知りたい
・効果がないと言われる原因を知りたい
・成果を出すための正しい戦略を知りたい

この記事では、インフルエンサーマーケティングで成果を出すための具体的な戦略を解説します。

インフルエンサーマーケティングを成功させるポイントは以下の通りです。

インフルエンサーマーケティングにお悩みの貴方には、
専門家の支援を受けることがおすすめです。

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」は本当か？

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という声を聞くことがあります。

実態をひとつずつ見ていきましょう。

①結論：やり方を間違えると効果はないが、市場は拡大中

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と言われるのは、やり方を間違えているからです。

市場規模は2024年の860億円から2029年には1,645億円へと約1.9倍の成長が予測されています。

効果ないと感じる企業がいる一方で、成功している企業も確実に存在します。

正しい戦略で運用すれば、インフルエンサーマーケティングは強力な集客手法になります。

参考：サイバー・バズ

②経営者が「効果がない」と感じる3つの理由

経営者が「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と感じる理由は主に3つです。

コストの高さ、費用対効果の不透明さ、そして炎上リスクへの懸念です。

これらの理由は、インフルエンサーマーケティングへの理解不足から生じています。

専門家の支援を受ければ、リスクを抑えてインフルエンサーマーケティングを実施できます。

③費用対効果（ROI）が見えにくいという最大の誤解

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と言われる最大の原因は、効果測定の難しさです。

専用の計測ツールや効果を追跡できる専用リンクを活用すれば、費用対効果は明確に可視化できます。

エンゲージメント率や売上・申し込み率などの指標を正しく追跡することが重要です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの費用対効果を最大化しましょう。

消費者庁：令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と感じる構造的な5つの背景

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と感じる背景には、構造的な問題が存在します。

なぜ効果が見えにくいのか、その背景を見ていきましょう。

①背景①：認知と購買を混同した目標設定をしている

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と感じる背景には、目標設定の混同が潜んでいます。

認知獲得が得意な施策に対し、短期的な売上を求めると効果がないと錯覚します。

目的が曖昧なままでは、適切なインフルエンサーの選定も効果測定もできません。

専門家の支援を受け、インフルエンサーマーケティングの明確なKPIを設定しましょう。

②背景②：SNSの表示ルールの変化に対応していない

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」ケースでは、SNSの表示ルールへの無理解が頻発します。

単なるフォロワーへの一斉配信ではなく、発見タブに載るような設計が不可欠です。

SNSごとの特性を理解し、SNSの表示ルールに評価されるコンテンツを制作します。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングのSNSの表示ルールへの対策を最適化しましょう。

③背景③：短期的な費用対効果だけで判断している

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」理由に、短期的な視点があります。

即時的な売上や顧客獲得単価（CPA）だけで評価すると、ブランド認知の蓄積を見落とします。

認知から比較検討、そして購買に至るまでには一定の期間が必要です。

専門家の支援を受け、インフルエンサーマーケティングの長期的な評価指標を設計しましょう。

④背景④：他のマーケティング施策との連携が不足している

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」場合、施策の孤立が原因かもしれません。

インフルエンサー施策単体で完結させず、一度サイトを見た人に再表示する広告やSEOと組み合わせる必要があります。

点ではなく線で購入までの流れを構築することが重要です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングと他施策の連携を強化しましょう。

⑤背景⑤：効果の「遅延性」を理解していない

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」理由に、効果の遅延性への無理解があります。

投稿直後だけでなく、後日検索経由で売上が発生するケースが非常に多いです。

保存された投稿が後日見返され、購買に繋がるタイムラグを考慮します。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの遅延効果を正しく測定しましょう。

サイバー・バズ/デジタルインファクト：2024年ソーシャルメディアマーケティング市場動向調査

インフルエンサーマーケティングで確実に成果を出す6つの戦略

インフルエンサーマーケティングを成功に導くには、戦略的な運用が必要です。

成果を最大化するための具体的な6つの戦略を解説します。

①戦略①：認知から購入までの流れを緻密に設計する

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」状況を防ぐには、購入までの流れの設計が必須です。

投稿を見たユーザーが、検索し、比較し、購買に至るまでのプロセスを整備します。

魅力的な商品紹介ページや、指名検索された際の検索結果の最適化など、事前の準備が重要です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの全体設計を最適化しましょう。

②戦略②：データに基づいたインフルエンサー選定基準を設ける

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」事態を避けるには、投稿への反応の良さが重要です。

感覚ではなく、過去のPR実績やフォロワーの男女比・年齢層データに基づいて選定します。

コメントの内容や保存数など、質的なデータを活用して影響力を数値で評価します。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの費用対効果を高めましょう。

③戦略③：マイクロ・ナノインフルエンサーを複数起用する

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という課題は、複数起用で解決できます。

ニッチな分野で高い共感を得ているマイクロインフルエンサーを複数起用し、面で訴求します。

メガインフルエンサー1人に依存するよりも、リスク分散と費用対効果の向上が期待できます。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの最適な組み合わせを構築しましょう。

④戦略④：UGC（ユーザー生成コンテンツ）を誘発する仕組みを作る

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」状態を打開するには、UGCの創出が鍵です。

インフルエンサーの投稿を起点に、一般ユーザーが真似して投稿したくなる企画を設計します。

特定のハッシュタグやエフェクトを活用した、ユーザー参加型のキャンペーンが有効です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの拡散力を最大化しましょう。

⑤戦略⑤：投稿素材を二次利用して広告効果を最大化する

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という悩みは、二次利用で解決できます。

インフルエンサーの投稿素材を、SNS広告や商品紹介ページの素材として活用します。

ユーザー視点のリアルな素材は、企業発信の広告よりも高いクリック率を記録しているのが現状です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの素材を有効活用しましょう。

⑥戦略⑥：社内の運用体制と成果確認の仕組みを構築する

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と感じたら、社内体制を見直してください。

効果測定ツールを導入し、すぐに成果の目標値を追跡できる画面を構築します。

データに基づく迅速な意思決定が可能になり、費用対効果の最大化につながります。

専門家の支援を受け、インフルエンサーマーケティングの社内運用体制を構築しましょう。

総務省：情報通信（ICT）政策

インフルエンサーマーケティングの効果が出やすい業界・商材の特徴

インフルエンサーマーケティングには、効果が出やすい業界とそうでない業界があります。

自社の商材が適しているか、特徴を確認しましょう。

①特徴①：視覚的なアピールがしやすい（美容・アパレル・飲食）

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という声は、視覚的に訴求しにくい商材でよく聞かれます。

美容やアパレルなど、写真や動画で直感的に魅力が伝わる商材は非常に相性が良いです。

InstagramやTikTokなどのSNSごとの特性を最大限に活かせる商材を選定します。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの視覚的アプローチを強化しましょう。

②特徴②：コンプレックスや深い悩みを解決する商材

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という認識は、悩み解決型商材には当てはまりません。

インフルエンサーのリアルな実体験に基づくレビューは、同じ悩みを持つユーザーに強く響きます。

ダイエットやスキンケアなど、効果が分かりやすい商材は高い売上や申し込みが期待できます。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの共感型コンテンツを作成しましょう。

③特徴③：LTV（顧客生涯価値）が高くリピートが見込める商材

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という判断は、短期的な売上だけを見ている可能性があります。

月額制のサービスなど、LTVが高い商材は中長期的に高い利益をもたらします。

初回の顧客獲得単価が高くても、リピート購入によって十分に採算を合わせることが可能です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングのLTV最大化戦略を立案しましょう。

④特徴④：BtoB企業でも「採用」や「認知拡大」には有効

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」というのは、BtoC限定の施策だという誤解からです。

BtoB企業であっても、採用に向けた会社の魅力づけや業界内での認知拡大には非常に有効です。

ビジネス系インフルエンサーを起用することで、決裁者層へのアプローチも可能になります。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングのBtoB活用を推進しましょう。

総務省：情報通信白書

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」を防ぐ！効果測定で見るべき4つの重要指標（KPI）

インフルエンサーマーケティングの成果を正しく評価するには、適切なKPI設定が必要です。

購入までの各段階で見るべき重要な指標を解説します。

①指標①：認知拡大の段階（インプレッション数・リーチ数）

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という評価は、認知の広がりを見落としている可能性があります。

投稿がどれだけ表示されたか（インプレッション）、何人に届いたか（リーチ）を測定しましょう。

新商品の発売時など、まずは広く知ってもらうことが目的の場合に重視すべき指標です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの認知拡大効果を測定しましょう。

②指標②：関心喚起の段階（エンゲージメント率・保存数）

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」と感じたら、エンゲージメントを確認してください。

いいねやコメントの割合、特に後で見返すための「保存数」は購買意欲の高さを示します。

単に見られただけでなく、ユーザーの心を動かせたかどうかを判断する重要な指標です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングのエンゲージメントを分析しましょう。

③指標③：比較検討の段階（指名検索数の増加・サイト遷移数）

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という誤解は、間接効果を測定していないためです。

投稿をきっかけに、ブランド名での検索が増えたか、自社サイトへの流入が増えたかを確認します。

直接の購買に至らなくても、比較検討の土俵に乗せることができたかを評価します。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの間接効果を可視化しましょう。

④指標④：購買・行動の段階（売上・申し込み数・CPA）

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」かどうかの最終判断は、売上や申し込みの数で行います。

専用リンクやクーポンコードを用いて、実際の売上や顧客獲得単価（CPA）を厳密に測定します。

投資した費用に対して、どれだけの利益を生み出せたかを明確にし、次回の予算配分に活かしましょう。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの費用対効果を正確に算出しましょう。

Business Pro：インフルエンサーマーケティング支援

効果を最大化するインフルエンサーマーケティング支援会社の選び方

インフルエンサーマーケティングを成功させるには、信頼できる支援会社の選定が不可欠です。

効果を最大化するための選び方のポイントを解説します。

①費用対効果を最大化する知識と実績があるか

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」結果になるのを防ぐには、費用対効果を重視する姿勢が必要です。

単なる認知拡大ではなく、最終的な売上や申し込みまで見据えた提案ができる会社を選定します。

ビジネスの成果に責任を持つ姿勢を持つパートナーであることが重要です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの最適なパートナーを見つけましょう。

②人選だけでなく戦略立案から一緒に取り組んでくれるか

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」状態を脱するには、戦略設計から一緒に取り組む会社が必要です。

マーケティング全体の戦略設計から、コンテンツ企画、効果測定まで一緒に取り組んでくれる会社が理想です。

プロの知見を企画段階から取り入れることで、施策の成功確率は飛躍的に高まります。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの戦略的な運用を実現しましょう。

③事前の予測計算と明確な成果報告の体制があるか

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という疑念を払拭するには、透明性のある報告が必要です。

実施前の正確な事前の予測計算と、実施後の詳細な成果報告の体制を持つ会社を選定します。

数値を可視化し、次回の改善策まで提案してくれるパートナーであることが重要です。

専門家の支援で、インフルエンサーマーケティングの継続的な改善体制を構築しましょう。

Business Pro：マーケティング成功事例一覧

まとめ｜インフルエンサーマーケティングは戦略次第で最大の武器になる

「インフルエンサーマーケティング 効果ない」という認識は、設計不足から生じる誤解です。

正しい戦略と継続的な改善により、売上を最大化する強力な武器となります。

・目的とKPIを明確に設定する
・購入までの流れを設計する
・専門家の支援で成果を最大化する

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