製造業のリード獲得にむけた効果的方法から成功事例まで徹底解説

この記事にたどりついたあなたは

・製造業でリードを増やしたい
・自社に合う獲得方法を知りたい
・効率的に新規顧客を開拓したい

このような悩みがあるのではないでしょうか。

この記事では、製造業における効果的なリード獲得方法と成功のコツを解説します。

主な製造業のリード獲得手法は以下の通りです。

製造業のリード獲得手法を選ぶ際は、
Imperial Nexusへのご相談がおすすめです。

 製造業のリード獲得とは？

製造業におけるリード獲得とは、自社製品や技術に関心を持つ製造業の見込み顧客の情報を取得することです。

氏名、会社名、電話番号、メールアドレスなどを得て、その後の営業活動につなげる土台となります。

①製造業のリード獲得の目的

製造業が製造業のリードを獲得する最大の目的は、効率的な営業活動を行い受注率を最大化させることです。

あらかじめ自社に関心のある製造業の見込み顧客へ絞ってアプローチすることで、無駄な営業コストを削減できます。

また、確度の高い製造業の見込み顧客へ適切なタイミングで提案できるため、商談化率や成約率も高まります。

② 製造業におけるリード獲得の重要性

現代の製造業において、従来の「紹介」や「足で稼ぐ訪問営業」だけでは新規開拓が困難になっています。

顧客側がWebで情報収集をしてから発注先を絞り込むため、ネット上で接点を作ることが不可欠です。

自社サイトやポータルサイトを通じて、継続的に製造業の見込み顧客と接点を持つ仕組みが売上安定に直結します。

③ 製造業におけるリード獲得の現状と課題

多くの製造業では、自社ホームページが単なる会社案内になっており、製造業のリードを獲得できていません。

他社に負けない高い技術力があるにもかかわらず、それがWeb上で見える化されていないことが課題です。

設備一覧や加工事例を具体的に掲載し、購買担当者が判断しやすい情報設計を行うことが求められます。

製造業でリードを増やすために、自社の強みを見える化する情報設計から始めましょう。

 製造業におけるリード獲得の注意点は？

製造業のリード獲得では、手法ごとの特徴を理解し、自社に最適な施策を組み合わせることが大切です。

注意点を事前に把握しておくことで、予算や手間の無駄遣いを防ぎ、効率的にリードを増やせます。

①自社に合わない方法をとらない

製造業のリード獲得では、他社の成功事例をそのまま真似しても成果が出ないことがあります。

試作対応が得意なのか、量産が得意なのかによって、訴求すべきキーワードや媒体は大きく異なります。

自社の強みとターゲット製造業企業のニーズが合致する媒体や手法を選ぶことが、製造業のリード獲得の第一歩です。

製造業のリード獲得についてお悩みの方は、ぜひImperial Nexusへお気軽にご相談ください。

②売り込みだけにしない

獲得したリードに対して、いきなり強引な売り込みや営業の電話をかけることは避けるべきです。

相手はまだ情報収集の段階であることも多く、強引な営業は自社の信頼を損ねる原因になります。

まずは加工ノウハウや設計の注意点など、相手の課題解決に役立つ情報を届けて信頼関係を築きましょう。

製造業における効果的なリード育成方法については、以下の記事も詳しく解説しています。

③数値を見ずに続けない

製造業のリード獲得は、施策ごとの成果を数値で可視化して、継続的に改善することが重要です。

リード1件あたりの獲得単価（CPA）だけでなく、その後の商談化率や最終的な成約率まで追跡します。

どの施策から質の高いリードが獲得できているかを分析し、予算を最適に配分しましょう。

参考：中小企業庁 公式サイト

 製造業におけるリード獲得施策25選

製造業のリード獲得に本当に効果的な25個の施策を、特徴やメリットとともにご紹介します。

自社の予算や営業体制に合わせて、最適な手法を選択して取り入れていきましょう。

① Imperial Nexus

Imperial Nexusは、製造業に特化した成果に直結する製造業のリード獲得を支援する営業代行・製造業のリード獲得会社です。

令和の虎Youthに出演した上野社長が運営しており、製造業の強みをWebとリアルで最大化させます。

自社に最適な製造業のリード獲得方法の提案から、実際の営業代行までワンストップでサポートを受けられます。

製造業のリード獲得に悩む経営者様は、まずImperial Nexusへの無料相談をご検討ください。

②マッチングフェス

マッチングフェスは、Imperial Nexusが主催する製造業向けの案件獲得特化型リアル交流会です。

決裁権を持つ経営者や購買担当者が一堂に会し、その場で具体的な商談や製造業のリード獲得が進みます。

通常の交流会とは異なり、製造業のビジネスマッチングに特化しているため、確度の高いリードを即座に得られます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

③イプロスものづくり

イプロスものづくりは、株式会社イプロスが運営する国内最大級のBtoBものづくりポータルサイトです。

多くの設計・開発・購買担当者が利用しており、製品や技術情報を掲載することで大量の製造業のリードを獲得できます。

資料ダウンロードや問い合わせを通じて、自社の技術を求める製造業の見込み顧客の製造業のリードを効率的に収集可能です。

参考：イプロスものづくり 公式サイト

④メトリー（Metree）

メトリー（Metree）は、研究者やエンジニアが製品を比較検討する際に利用する製造業特化の比較サイトです。

自社の設備や製品を掲載することで、導入意欲の高い顕在層からの製造業のリード獲得が期待できます。

他社製品とのスペック比較を通じて、自社の強みを理解した質の高い製造業のリードを獲得しやすいのが特徴です。

参考：メトリー 公式サイト

⑤リンカーズ（Linkers）

リンカーズ（Linkers）は、大手製造業企業と技術力のある中小製造業企業を繋ぐビジネスマッチングサービスです。

大手製造業企業が提示する具体的な技術課題に対して、自社の技術を提案する形で製造業のリードを獲得できます。

専門のコーディネーターが仲介するため、技術的な信頼関係を前提とした質の高い製造業のリード獲得が可能です。

参考：リンカーズ 公式サイト

⑥ジェグテック（J-GoodTech）

ジェグテックは、独立行政法人 中小製造業企業基盤整備機構が運営する官民連携のマッチングサイトです。

国内外の大手製造業企業や海外製造業企業が登録しており、自社の強みをアピールして製造業のリードを獲得できます。

国の機関が運営しているため信頼性が高く、手数料無料で安全に製造業の見込み顧客と繋がることができます。

参考：ジェグテック 公式サイト

⑦エミダス（EMIDAS）

エミダスは、株式会社NCネットワークが運営する、挑戦する製造業のための工場検索・ビジネスマッチングサイトです。

発注側が自社の求める加工技術や設備を持つ工場を検索し、直接見積もりや試作の相談を行います。

自社の保有設備や得意な加工材質を詳細に登録しておくことで、的確な製造業のリードを獲得できます。

参考：エミダス 公式サイト

⑧展示会出展

ものづくりワールドや機械要素技術展などの展示会への出展は、製造業における伝統的かつ強力な製造業のリード獲得方法です。

来場者と直接対話し、自社の製品や技術を実際に目で見て体験してもらうことで、確度の高いリードが得られます。

ブースでの名刺交換から、その後の個別提案や工場見学へ繋げることで、高い成約率を実現できます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：一般社団法人日本展示会協会 公式サイト

⑨SEO・オウンドメディア

自社サイトで「加工法×材質」や「課題解決」に関するお役立ち情報を発信し、検索エンジン経由で製造業のリードを獲得します。

設計担当者や購買担当者が検索するキーワードを狙うことで、購買意欲の高いリードを安定して獲得できます。

一度作成した記事はインターネット上の資産となり、24時間365日自動で製造業の見込み顧客のリードを集め続けます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Google Search Central

⑩ホワイトペーパー

「コスト削減のための設計ガイド」や「材質選定基準」などの役立つPDF資料を用意し、ダウンロードと引き換えに製造業のリードを獲得します。

いきなり問い合わせをするにはハードルが高いと感じる潜在的な製造業の見込み顧客のリードを、早期に獲得できます。

ダウンロードした資料のテーマから相手の興味関心が推測できるため、その後の個別アプローチが容易になります。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑪ウェビナー・セミナー

オンラインセミナー（ウェビナー）を開催し、製造技術のトレンドや自社の加工改善事例を解説して製造業のリードを獲得します。

双方向のコミュニケーションが可能で、参加者の疑問にその場で答えることで高い信頼関係を構築できます。

場所を選ばずに開催できるため、全国の製造業経営者や購買担当者から効率的に製造業のリードを獲得できます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑫Web広告

GoogleやYahoo!の検索結果画面に自社の広告を表示させ、今すぐ発注先を探している顕在顧客の製造業のリードを獲得します。

「試作 短納期」「切削加工 特急」などのキーワードを狙うことで、即座に商談化するリードが得られます。

広告予算の上限を設定できるため、無理のない範囲で即効性のある製造業のリード獲得を進めることができます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Google広告 公式サイト

⑬メルマガ配信

展示会や資料ダウンロードで獲得した既存のリードに対して、定期的にメールを配信して関係を維持します。

新設備の導入情報や最新の加工事例を届けることで、発注のタイミングが来た際に第一想起される存在になります。

役立つ情報を送り続けることで、売り込み感を抑えながら自然に問い合わせや見積もりのリードを増やせます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑭インサイドセールス

獲得したリードに対して、電話やメールを用いて非対面でアプローチし、現在の課題や発注予定をヒアリングします。

製造業の見込み顧客の温度感に合わせてアプローチを変えることで、無駄のない効率的な営業活動が可能です。

「今すぐではないが、3ヶ月後に試作予定がある」といったリードの状況を正確に把握し、商談化を狙います。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑮フォーム営業

ターゲット製造業企業のホームページにある問い合わせフォームから、自社の技術や製品の提案を送る製造業のリード獲得手法です。

決裁権を持つ経営者や購買担当者に直接届きやすいため、短期間で具体的な商談の製造業のリードを獲得できます。

相手の製造工程や取扱製品に合わせたパーソナライズされた提案文を送ることで、返信率を最大化できます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑯紹介営業

既存の取引先やビジネスパートナーから、新しい製造業の見込み顧客を紹介してもらい製造業のリードを獲得する確実な方法です。

第三者の推薦があるため、最初から高い信頼関係が構築されており、非常に高い成約率が期待できます。

日頃から既存顧客に対して丁寧な対応と高品質な製品を提供し、紹介が生まれやすい体制を整えましょう。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

⑰パートナー営業

自社と異なる技術を持つ製造業や、製造業向けにITツールを提供する会社と提携してリードを相互に紹介します。

例えば「板金加工が得意な自社」と「表面処理が得意な他社」が組むことで、一括発注を求める製造業のリードを獲得できます。

お互いの強みを活かして対応範囲を広げることで、単独では獲得できなかった大型案件のリードが得られます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑱既存顧客への営業

すでに取引のある既存顧客に対して、別の部署の紹介を依頼したり、新しい加工技術を提案してリードを獲得します。

新規開拓よりも営業コストが圧倒的に低く、これまでの取引実績があるためスムーズに商談が進みます。

定期的に顧客の工場や開発現場を訪問し、現在困っていることや新しい製品開発の予定をヒアリングしましょう。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑯ABM

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）は、自社にとって最も価値の高い特定の企業を定義してリードを獲得する手法です。

ターゲット企業の経営陣や購買部門、設計部門など、複数の決裁者に対して最適なアプローチを行います。

無差別にアプローチするのではなく、自社に最適な企業にリソースを集中させるため、極めて質の高いリードが得られます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑰MA活用

自社に高い利益をもたらす企業を特定し、最適化したアプローチを行うMAツールを活用するリード獲得手法があります。

「設備一覧ページを何度も見ている」など、関心が高まったタイミングを検知して自動でメールを送り、商談化を狙います。

営業担当者が手動で追いきれない大量のリードに対しても、最適なタイミングで的確なアプローチが可能です。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑱CRM活用

CRMツールを用いて、獲得したリードとの商談履歴や過去の取引データを一元管理し、次の製造業のリード獲得に活かします。

過去に失注したリードに対しても、失注理由や時期を記録しておくことで、適切なタイミングで再提案を行えます。

社内の営業データを一元化することで、属人化を防ぎ、組織全体で効率的にリードを商談へ引き上げることができます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

⑲リターゲティング広告

自社サイトを一度訪れたものの、問い合わせをせずに離脱したユーザーに対して、他サイト上で自社の広告を表示させます。

検討期間が長い製造業の購買担当者に対して、自社の存在を継続的にアピールして製造業のリード獲得に繋げます。

一度関心を持ってくれたユーザーを追いかけるため、通常の広告よりも高い確率でリードを獲得できます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Google広告 公式サイト

⑳比較サイト掲載

ITトレンドや比較bizなどのビジネスマッチング・比較サイトに自社の技術やサービスを掲載してリードを獲得します。

すでに導入検討を始めている意欲の高いユーザーが集まるため、短期間で具体的な問い合わせのリードが得られます。

競合他社と並べて比較されるため、自社ならではの独自の強みや加工実績を明確に打ち出すことが成功の鍵です。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：PR TIMES 公式サイト

㉑プレスリリース

PR TIMESなどのプレスリリース配信サービスを利用し、新設備の導入や新技術の開発をメディアに向けて発表します。

ニュースサイトに掲載されることで、自社をまだ知らない広範囲の業界から新しいリードを獲得できます。

メディアに客観的な記事として取り上げられることで、広告よりも高い信頼性を持ったリードを獲得できます。

自社の強みに合う手法を組み合わせて、効率的にリードを増やしていきましょう。

参考：Imperial Nexus 公式サイト

㉒代理店募集

自社製品や加工技術を代わりに販売してくれる代理店を募集し、代理店経由で新規顧客のリードを獲得します。

自社だけでは開拓しづらい遠方の地域や、異なる業界の顧客に対しても、代理店の人脈を通じてアプローチできます。

代理店が売りやすいように、パンフレットや技術資料、デモ機などを用意して営業活動をサポートしましょう。

参考：中小企業庁 公式サイトまとめ

まとめ

Imperial Nexusでは、自社で実際に発注してBtoB営業で成果がでた会社をご紹介します。

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