経営者交流会は本当に「意味ない」のか？原因と正しい活用法を徹底解説

この記事にたどり着いた貴方は

このような悩みがあるのではないでしょうか。

・経営者交流会に参加したが成果が出なかった
・名刺交換だけで終わり商談に繋がらない
・「経営者交流会は意味ない」という評判が気になる

この記事では、経営者交流会が意味ないと言われる原因と、成果に直結させる正しい活用法を徹底解説します。

年間500回以上の交流会に参加し、自社でも主催してきた運営者の一次情報をもとにお伝えします。

読み終わる頃には「経営者交流会は意味ない」という思い込みが変わっているはずです。

結論からお伝えします。

経営者交流会は意味ないと感じている貴方には、
決裁者限定の経営者マッチングフェスがおすすめです。

経営者交流会が「意味ない」と言われる7つの理由

経営者交流会は意味ないと感じる方には、共通する原因があります。

ひとつずつ見ていきましょう。

①名刺交換だけで終わり商談に繋がらない

経営者交流会が意味ないと言われる理由の1つ目は、名刺交換だけで終わることです。

参加者同士を引き合わせる仕組みがない会では、挨拶だけで時間が過ぎてしまいます。

名刺交換が目的化している会に参加し続けても、ビジネスチャンスは生まれません。

大切なのは「量」ではなく「質」です。10人と深く話す方が、100人と浅く挨拶するより成果に繋がります。

②売り込みや勧誘ばかりで信頼関係が築けない

経営者交流会が意味ないと言われる理由の2つ目は、売り込みや勧誘が横行することです。

初対面でいきなり営業トークを始められると、その場の信頼関係は一瞬で崩れます。

本来、ビジネスの関係構築には段階があります。

まず相手を知り、信頼を築き、その上で提案するのが正しい順番です。

③参加者の層やレベルが合わない

経営者交流会が意味ないと言われる理由の3つ目は、参加者の層が合わないことです。

誰でも参加できる交流会では、決裁権のない担当者やフリーランスが大半を占めることがあります。

年商1億円の経営者と、起業したばかりの個人事業主では話が噛み合いません。

経営者交流会は意味ないと感じる前に、参加者の層を事前に確認することが大切です。

④費用対効果が悪く時間の無駄に感じる

経営者交流会が意味ないと言われる理由の4つ目は、費用対効果の悪さです。

参加費と移動時間を投資しても、1件も商談に繋がらなければ時間の無駄になります。

1回の参加コストは実質2〜3万円以上になると想定すると、月4回参加で年間100万円以上の投資になる計算です。

この投資に見合うリターンが得られなければ、意味ないと感じるのは当然でしょう。

⑤形式的な会話ばかりで本音の交流ができない

経営者交流会が意味ないと言われる理由の5つ目は、形式的な会話しかできないことです。

1人あたりの会話時間が2〜3分しか取れない会では。定型文の繰り返しになりがちです。

経営者同士が本音で語り合うには、最低でも15〜20分の対話時間が必要です。

経営者交流会内では対話時間がしっかり作られている経営者交流会を選びましょう。

⑥マルチ商法や怪しいビジネスの温床になっている

経営者交流会が意味ないと言われる理由の6つ目は、怪しいビジネスの存在です。

参加審査がない交流会では、マルチ商法やネットワークビジネスの勧誘目的で来る人がいます。

特に無料や格安の交流会ほど、こうしたリスクが高い傾向にあります。

経営者交流会は意味ないと感じた経験がある方は、完全審査制の交流会を選びましょう。

⑦フォローアップの仕組みがなく関係が続かない

経営者交流会が意味ないと言われる理由の7つ目は、フォローアップの仕組みがないことです。

当日限りの交流で終わると、せっかくの出会いが継続的な関係構築に繋がりません。

参加後のフォロー体制が整った交流会なら、人脈形成を継続できます。

経営者交流会は意味ないと諦める前に、フォロー体制の有無を確認しましょう。

参考：中小企業庁

【実体験】意味がなかった経営者交流会 vs 成果が出た交流会の決定的な違い

年間500回以上の交流会に参加してきた当社の実体験をもとにお伝えします。

経営者交流会は意味ないと感じた会と、成果が出た会には明確な違いがありました。

①意味がなかった交流会に共通する3つの特徴

経営者交流会は意味ないと感じた会には、3つの共通点がありました。

その特徴とは「誰でも参加可能」で「目的が曖昧」で「運営が仕事をしない」経営者交流会です。

営業担当者が大半で、名刺交換だけで終わり、その後のフォローもない交流会は無意味です。

経営者交流会は意味ないと感じたら、この3つに当てはまっていないか確認してください。

②成果に直結した交流会に共通する3つの特徴

一方で、経営者交流会は意味ないどころか大きな成果に繋がった会もあります。

その特徴は、「決裁者限定」で「内容が明確」で「フォロー体制のある」経営者交流会です。

その場で成約まで出来る環境で、成約をすることが目的の会で

当社が主催する経営者マッチングフェスは、この3つすべてを備えた交流会です。

③「意味ない」を「意味ある」に変えた転換点

経営者交流会は意味ないと感じていた当社が、成果を出せるようになった転換点があります。

「とりあえず参加する」から「目的を持って選ぶ」に変えたことが最大の転換点でした。

この経験から学んだのは、経営者交流会は意味ないのではなく「戦略的に使うかどうか」が全てだということです。

この経験から生まれたのが、経営者マッチングフェスという成果直結型の交流会です。

経営者交流会で成果を出す人がやっている5つの行動

経営者交流会は意味ないと感じる人がいる一方で、毎回成果を出す人もいます。

その違いは「行動」にあります。具体的な5つの行動を解説します。

①参加前に目的とターゲットを明確にする

成果を出す人の行動1つ目は、参加前の目的設定です。

「誰と出会いたいか」「何を提案したいか」を事前に決めておくだけで成果が変わります。

目的が曖昧なまま参加すると、経営者交流会は意味ないという結論になりがちです。

事前に参加者リストが公開されている交流会なら、ターゲットを絞った準備ができます。

②自己紹介を「相手のメリット」で設計する

成果を出す人の行動2つ目は、自己紹介の設計です。

「私は〇〇ができます」ではなく「貴社の△△を解決できます」と伝えるのがポイントです。

相手のメリットを軸にした自己紹介は、その場で「もっと聞きたい」と思わせる力があります。

経営者交流会は意味ないと感じる方は、まず自己紹介の内容を見直してみてください。

③返報性の原理を活かし先に価値を提供する

成果を出す人の行動3つ目は、返報性の原理の活用です。

「まず自分から相手に役立つ情報や人脈を紹介する」ことで、信頼関係が一気に深まります。

経営者交流会は意味ないと感じる原因の多くは、「もらう」姿勢で参加していることにあります。

経営者マッチングフェスのように価値提供しやすい環境が整った交流会を選ぶと効果的です。

④当日中にフォローアップの連絡を入れる

成果を出す人の行動4つ目は、当日中のフォローアップです。

交流会が終わったその日のうちに、お礼と次のアクションを伝えるメッセージを送ります。

翌日以降になると相手の記憶が薄れ、せっかくの出会いが無駄になります。

当日中の行動が、翌月の売上に直結するのです。

⑤継続参加で認知度と信頼関係を積み上げる

成果を出す人の行動5つ目は、継続的な参加です。

1回参加しただけで「経営者交流会は意味ない」と判断するのは早すぎます。

同じ会に3回以上参加すると、顔と名前を覚えてもらえ紹介が生まれやすくなります。

継続的な関係構築こそが、成果を出す最大の秘訣です。

参考：経済産業省

「意味のある」経営者交流会の選び方・見極めポイント5選

経営者交流会は意味ないと感じないためには、正しい選び方が必要です。

5つの見極めポイントを順番に解説します。

①参加者が決裁者・経営者に限定されているか

見極めポイント1つ目は、参加者が決裁者に限定されているかどうかです。

決裁者同士が直接話せる環境なら、その場で商談や提携が決まります。

担当者レベルの参加者が混ざると、話が進まず意味ないと感じる原因になります。

参加条件に「経営者・役員限定」と明記されている会を選びましょう。

②審査制やマッチング機能があるか

見極めポイント2つ目は、審査制やマッチング機能の有無です。

審査制の交流会は、怪しい勧誘やマルチ商法の参加者を事前に排除できます。

参加者全員が事前審査を通過しているため、安心してビジネスの話ができるのです。

経営者交流会は意味ないと感じた経験がある方は、審査制の会を試してみてください。

③主催者の実績と運営体制が透明か

見極めポイント3つ目は、主催者の実績と運営体制の透明性です。

運営者の顔が見えない交流会は、参加者の安全性が担保されません。

主催者がどんな会社を経営しているのか、過去にどんな実績があるのかを確認しましょう。

SNSやWebサイトで主催者の情報が公開されていない会は、避けた方が無難です。

④売り込み禁止などのルールが明確か

見極めポイント4つ目は、売り込みや勧誘に関するルールの有無です。

明確なルールがない交流会では、初対面で強引な営業をされるリスクがあります。

ルールが厳格な会ほど、参加者同士の信頼関係が築きやすい環境になっています。

安心して人脈形成に集中できる環境こそが、成果に直結する第一歩です。

⑤参加後のフォロー体制が整っているか

見極めポイント5つ目は、参加後のフォロー体制です。

交流会後に参加者同士を繋ぐ仕組みがあれば、一度の出会いが長期的な関係に発展します。

フォロー体制のない交流会は、参加するたびにゼロからのスタートになってしまいます。

経営者交流会は意味ないと感じないためには、アフターフォローの充実度を必ず確認してください。

参考：日本商工会議所

経営者交流会 vs 他のリード獲得手法｜費用対効果を徹底比較

経営者交流会は意味ないと感じる方は、他のリード獲得手法と比較してみてください。

それぞれの費用対効果を客観的に比較します。

①営業代行・フォーム営業との比較

営業代行やフォーム営業は、月額30〜50万円のコストが一般的です。

さらに成果報酬型の場合、1アポイントあたり1〜3万円が追加で発生します。

一方、経営者交流会は1回の参加費が数千円〜数万円で、決裁者と直接話せます。

営業代行は数をこなすアプローチですが、交流会は1回の出会いの質が高いのが特徴です。

②ウェビナー・セミナーとの比較

ウェビナーやセミナーは、一度に多くのリードを獲得できるマーケティングチャネルです。

100名以上の参加者を集められるため、認知度向上には非常に効果的でしょう。

ただし参加者の多くは情報収集目的であり、すぐに商談化するケースは少ないです。

経営者交流会は参加者数こそ少ないものの、決裁者と直接話せるため成約率が高くなります。

③経営者交流会が最もコスパが良いケースとは

経営者交流会が最もコスパが良いのは、BtoB高単価サービスを扱う企業です。

1件あたりの受注単価が高いほど、1回の参加費に対するリターンが大きくなります。

たとえば月額50万円のサービスを提供している場合、1回の交流会で1件受注すれば年間600万円の売上です。

このように、自社サービスの単価が高いほど交流会の費用対効果は飛躍的に高まります。

経営者マッチングフェスは決裁者限定のため、高単価サービスの提案に最適な環境です。

参考：経済産業省

経営者交流会が向いている人・向いていない人の特徴

経営者交流会は意味ないと感じるかどうかは、向き不向きにも関係しています。

自分がどちらに当てはまるか確認してみてください。

①交流会が向いている経営者の3つの特徴

交流会が向いている人の特徴は以下の3つです。

1つ目は、BtoB向けの高単価サービスを提供している経営者です。

1件の成約で大きな売上が見込めるため、参加費を十分に回収できます。

2つ目は、決裁者と直接話して即決したい経営者です。

担当者を経由する営業プロセスを省略し、トップ同士で話を進められます。

3つ目は、長期的な人脈形成に価値を感じる経営者です。

目先の売上だけでなく、5年10年先を見据えた関係構築を重視する方に向いています。

この3つに当てはまる方は、経営者交流会は意味ないどころか最強の営業チャネルになります。

経営者マッチングフェスは、まさにこのタイプの経営者に最適な交流会です。

②交流会が向いていない経営者の3つの特徴

交流会が向いていない人の特徴も3つあります。

1つ目は、BtoC向けの低単価サービスを扱っている方です。

1件あたりの単価が低いと、参加費を回収するのに多くの成約が必要になります。

Web広告やSNSマーケティングの方が効率的にリードを獲得できるでしょう。

少ない予算で広くリーチできるため、低単価商材との相性が良いのです。

2つ目は、対面でのコミュニケーションが極端に苦手な方です。

交流会は対面が基本のため、オンライン完結型の営業手法の方が成果を出しやすいでしょう。

3つ目は、即効性だけを求めて継続参加する意思がない方です。

このタイプの方が参加すると、経営者交流会は意味ないという印象を持ちやすくなります。

自分に合った手法を選ぶことが、成果を出す第一歩です。

③向いていない人が成果を出すための代替手段

経営者交流会は意味ないと感じる方でも、決裁者と繋がる方法は他にもあります。

顧問紹介サービスを使えば、対面が苦手でも決裁者へのアプローチが可能です。

顧問が間に入ってくれるため、自分で営業する必要がありません。

月額制で利用でき、紹介される企業の質も事前に確認できるのがメリットです。

参考：中小企業庁

まとめ｜経営者交流会は「意味ない」のではなく選び方と使い方が9割

この記事では、経営者交流会は意味ないと感じる原因と、成果に直結させる正しい活用法を解説しました。

ポイントを振り返りましょう。

経営者交流会は意味ないと感じるのは、正しい情報を知らないだけかもしれません。

・意味ないと感じる原因は「会の選び方」にある
・決裁者限定・審査制・フォロー体制の3条件で選ぶ
・目的意識を持ち、先に価値を提供する姿勢が成果を生む

経営者交流会は意味ないと感じていた方にこそ、知っていただきたい交流会があります。

年間500回の経営者交流会に参加した令和の虎上野あきが完全プロデュースした交流会です。

それが、経営者マッチングフェスです。

・決裁者限定の完全審査制
・事前マッチングで成果に直結
・売り込み禁止ルールで安心して参加できる

経営者交流会は意味ないという常識を覆す、成果直結型のビジネス交流会です。

「令和の虎」出演の経営者が運営する当社が、実際に効果を実感した交流会のノウハウを全て注ぎ込みました。

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