【2026年最新】営業代行の費用相場を徹底解説！

この記事にたどり着いた貴方は

・営業代行の相場が知りたい
・営業代行会社の見分け方が分からない
・本当に成果が出るのか不安

このような悩みがあるのではないでしょうか。

この記事では

営業代行会社の相場や失敗しない選び方を解説します。

いい営業代行を見つけるために以下を理解しましょう。

営業代行をお探しの方は、Imperial Nexusに相談するのがオススメです。

営業代行会社について解説します。

営業代行会社の料金体系とは？

料金体系も営業代行会社選びのポイントです。

特徴をひとつずつ見ていきましょう。

①固定報酬型

固定報酬型の営業代行とは、結果にかかわらず毎月同額をしはらう契約形態です。

毎月発生する費用を事前に把握できるのがメリットです。

固定報酬型は成果だけを追わないのも魅力のひとつでしょう。

中長期的に営業ノウハウを蓄えられるので営業力を高めるうごきがしやすいです。

②成果報酬型

成果報酬型の営業代行とは、成果がでた分だけ費用が発生する料金体系です。

初期費用がかからないので、営業代行をはじめて利用する企業から人気のある契約形態です。

営業代行会社側も、成果がでなければ売り上げにならないのでがんばります。

そのため、即効性のある営業活動になりやすい傾向があります。

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③複合型

複合型の営業代行とは、「固定報酬」と「成果報酬」をくみあわせた料金体系です。

固定報酬で最低限の稼働を保ちつつ、成果報酬で結果へのコミットをつよめる設計です。

複合型の営業代行は質と量の両立がしやすく、パートナー型の営業支援になりやすい傾向があります。

コストと成果の両方をコントロールできるバランスのよさが魅力です。

営業代行会社の失敗しない選び方は？

この3つが揃えば失敗する確率はかなり下がります。

それでは具体的に解説します。

参照：有効商談数を増やす方法6つ

①成果がでている会社に相談する

営業代行は「頼めば売ってくれる魔法の存在」ではありません。

最も重要なことが、成果が出ている会社に相談することです。

「料金が安い」「対応が早い」「営業人数が多い」などの表面的な条件で選ぶのはやめましょう。

「どんな条件で」「どうやって成果が出たのか」を語れるくらいの営業代行会社がオススメです。

②料金体系と業務範囲が明確な会社を選ぶ

料金体系は3つに分かれますが、重要なのは「どれが正解か」ではありません。

優良な営業代行会社は料金体系や業務範囲を論理的に説明できます。

いい営業代行会社ほど「この条件ならこの料金体系が合います」と、理由付きで提案してくれます。

しっかりと理由を説明してくれる営業代行会社を選びましょう。

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③改善提案と振り返りがある会社を選ぶ

営業代行は丸投げでは上手くいきません。

単なる作業代行ではなく営業パートナーとして動けるかが分かれ目です。

トーク・訴求の改善提案や定例での振り返りがとても重要です。

お互いに当事者意識を持って共創できる営業代行会社をえらんでください。

固定報酬型の営業代行の相場は？

それでは詳しく解説していきます。

費用相場

費用相場はどこまで任せるかの範囲でおおきく変わります。

将来的な内製化もかんがえて、依頼範囲を決めましょう。

「成果がでなくても支払いが発生する」「月額では人件費より高くみえる」という観点から、

割高に感じる会社もありますが条件次第では内製より安くなります。

メリット

月額が固定されているため毎月のコストが安定しています。

社内の予算管理がしやすいので、試算できる投資になるのがメリットです。

固定報酬型は成果だけを追わないため、中長期的に営業力をあげる動きがしやすいです。

プロセスが見えやすいため、将来的な内製化にも向いています。

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デメリット

事前に報酬が確定しているのはおおきなデメリットです。

結果に関わらず支払いが発生するのが固定報酬型の営業代行です。

また、業務範囲があいまいだと失敗することがあります。

固定報酬型ほど、契約前の業務範囲のすりあわせが重要です。

参照：成果報酬と固定報酬どちらがいい？

成果報酬型の営業代行の相場は？

それでは詳しく解説していきます。

費用相場

相場が決まっていないのが成果報酬型の営業代行です。

アポ・商談・成約など、もとめる内容によって相場はかわります。

ただし、成果のハードルが高いほど単価も高くなることがあります。

初期費用・最低成果数・システム利用料などが別途かかるケースもあるので要注意です。

メリット

成果がでなければ費用が発生しないため、お試しで使いやすいでしょう。

企業にとって心理的ハードルが低いのが最大のメリットです。

成果報酬型には、短期成果がでやすいという特徴もあります。

「とにかく今、商談数が欲しい」という局面ではとても有効です。

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デメリット

多い失敗ポイントとして、成果の質が落ちやすいです。

短期的な成果をもとめる傾向があり、温度感の低い成果が増えるケースがあります。

社内に営業ノウハウが残りにくい点もデメリットです。

営業成果がブラックボックス化して営業知が残っていきません。

複合型の営業代行の相場は？

それでは詳しく解説していきます。

費用相場

固定報酬と成果報酬の割合によって費用がかわります。

アポ中心や成約連動型などによってもかわるので、事前の取り決めが重要です。

ただし、設計次第で大きくブレるのが複合型の特徴と言えます。

最も設計自由度が高く失敗しにくい型ですので、一度整理するために30分無料相談が有効です。

メリット

成果とプロセスのバランスが取れることが大きなメリットです。

固定報酬・成果報酬のどちらかに偏らないので、質と量の両立がしやすい契約形態です。

複合型を提案する会社は、パートナー型の営業支援になりやすい傾向があります。

成果だけでなくプロセス改善や戦略設計も考えているので、長い付き合いが可能です。

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デメリット

固定報酬と成果報酬の組み合わせを考えすぎて、複雑になることもあります。

あとあとのトラブルを防ぐためにも、境界線をはっきりしておきましょう。

固定報酬+成果報酬の建付けなので、割高になるケースもあります。

もしかすると成果報酬型より高くつくこともあるので、事前確認は重要です。

参照：営業代行の報酬形態について

まとめ

Imperial Nexusでは

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